家居行业：源氏木语知乎营销合作案例

案例名称： 源氏木语知乎营销合作案例

参选类别：内容营销、话题营销&关键词SEO占位、内容专题、知+

合作平台：知乎  

执行期间：2022.11—2023.01（季度合作）

客户&品牌：源氏木语

所属行业：家具行业

项目背景：

源氏木语是集家具及家居产品设计、生产、销售为一体的国民家具品牌，其以“做健康家具，创美好生活”为服务理念，专注于“实木家具“为内核为大众消费者提供健康环保、美观实用、价格合理的家具。

源氏木语此次与目易达数字科技的知乎营销合作，意在通过矩阵式的系统性优质内容沉淀一步步影响用户，提升品牌广告和用户口碑。

传播目标：

首要目标：围绕“实木”为核心卖点，沉淀优质内容，强化「实木专家」品牌烙印，深化用户品牌印象

进阶目标：针对目标用户群体，爆文出圈，将用户转化为品牌追随者，鼓励潜在用户加购并转化

消费者洞察：

近期有装修需求、对实木家具有好感的用户；家里有婴儿或者儿童的家长，对家具安全、健康、环保比较注重的用户；

策略与方法：

搭建知乎品牌专题，形成品牌专属内容池

建立品牌专属阵地，聚集有装修需求的人，分别从材质、风格、购买攻略三个方面涵盖装修难题，为消费者答疑解惑。

热门问题回卡位&「实木」类键词占位&爆文打造，知+助推，强化品牌「实木专家」形象

热门话题卡位&「实木」类键词占位，优化排序精准截停流量，直击精准用户心智，加入品牌种草内容；打造多篇以「实木」为核心爆文，助力品牌实力出圈，强化品牌「实木专家」形象。

自然发酵登陆知乎热榜，强势聚焦用户目光

自然话题发酵登录知乎热榜，强势锁定用户目光，深度影响用户消费决策链，将“心动”转化“心动”

执行过程：

STEP1：洞察品牌需求，结合家具销售行业旺季，汇集品牌前期优质内容，形成品牌专题，沉淀优质内容，为后期品牌营销奠定内容基础

STEP2：热门话题卡位&「实木」类关键词保证品牌露出率，UP爆文出圈，影响目标用户，辅助知+投放，扩大影响力气辐射范围，助力品牌营销出圈，强化品牌「实木专家」印象。

STEP3：自然话题发酵登录知乎热榜，强势锁定用户目光，深度影响用户消费决策链，将“心动”转化“心动”。

效果评估/投放效果：

总体曝光数据：此次合作总体曝光量为2200万+，阅读量400万+，产出7篇阅读量超10W+的爆文；

指定热门问题下的回答，4篇达人合作均排名前5，并持续维护；

「实木家具」、「实木床」、「实木衣柜」、「实木沙发」4个词下前十下品牌露出率40%；

品牌专属话题热榜1个，最高排名19名；

搭建一个品牌专题，共收录18条优质内容；

创新应用/亮点分析：

爆文打造，品牌出圈

7篇爆文打造，阅读均达10w+，互动100+，包含5篇PU文章、2篇KOC文章。

PU爆文打造概率更高，产出内容专业优质，深入浅出，且有一定粉丝基础，内容流通及互动较高。KOC爆文，集中优质内容、流通度等种种因素，并配合一定的知+投放，更好的达到爆文效果。

热门问题回答精选，排序优化有效截流

Step1：精准热门话题选择

家具品类精准话题，直击精准用户心智，加入品牌种草内容，针对源氏木语产品卖点输出优质回答。

Step2：热门话题回答排序

自然发酵登陆知乎热榜，强势聚焦用户目光

本次热榜共铺设50+内容，邀请20w粉丝达人回答助力话题热度提升，5条品牌植入内容，最终于12月29日中午流量高峰期冲榜成功，排名最高达19名

建立知乎品牌专题，形成专属内容池

话题聚焦有装修需求的人群，分别从材质、风格、购买攻略三个方面涵盖装修难题，为消费者答疑解惑

策划品牌新话题，凭实力出圈

针对推广产品，定制新话题。并在新话题下邀请PU产出优质内容，占领话题下品牌推广的主导权，话题自然流量不断提升，并有2篇长篇回答在话题下回答，可持续关注此话题热度，后续可继续沿用

策划品牌新话题，凭实力出圈

针对平台有潜力的风格话题，定制专属品牌新话题。邀请权重PU回答占位，KOC证言。话题自然流量不断提升，PU 回答在话题下占据第2的位置，增加品牌在话题下的曝光及种草。